martes, 18 de noviembre de 2008

Direccion de Ventas



si no te abre dale click ha este link
http://docs.google.com/Presentation?id=dcddcx9j_0rt6wgbdj

domingo, 16 de noviembre de 2008

Frases para directores

Llegar temprano Ahorra excusas.

"No te quejes de la nieve en el techo del vecino cuando también
cubre el umbral de tu casa." -sentenció Confucio-

Todos creen que tener talento es cuestión de suerte: nadie piensa que la suerte puede ser cuestión de talento

"Un gran hombre demuestra su grandeza por la forma en que
trata a los pequeños." -aseguró Carlyle-

"El mismo Dios, señor, no se propone juzgar al hombre hasta el
fin de sus días". Entonces. ¿por qué hemos de juzgarlo usted o yo? Dr. Johnson

"Quien no se conoce camina por el mundo a ciegas".

"Qué Dios nos de la sabiduría para descubrir lo correcto, la voluntad para
elegirlo y la fuerza para hacer que perdure".

“El genio es 1% de inspiración y 99% de transpiración” Thomas Alva Edison.

“Nos son las caídas las que hacen fracasar al hombre,Si no la falta de coraje para levantarse”

Al que vive en esta época e insiste en creer que puede portarse como si
viviera en el pasado, le ocurre lo mismo que el que mira hacia atrás y camina
hacia delante: Acaba tropezándose y partiéndose la cabeza” César de Echargue.

"Las acciones correctas para el futuro son la mejor disculpa de las equivocaciones del pasado". Tryon Edwards

Recolectadas con el tiempo por: Adrian valencia

E-marketing una nueva opcion

Modulos de TGO DIR VENTAS

MÓDULOS DE FORMACIÓN

1. MODULOS BÁSICOS

1.1 ETICA Y TRANSFORMACIÓN DEL ENTORNO
1.2 SALUD OCUPACIONAL

2 MÓDULOS TRANSVERSALES

2.1 ACCIONES DE PENETRACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
2.2 ADMINISTRACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
2.3 COORDINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
2.4 ESTRUCTURACIÓN LA FUERZA DE VENTAS
2.5 GESTION DE LAS RELACIONES CON LOS CLIENTES
2.6 GESTION DE SUPERFICIES EN LOS PUNTOS DE VENTA
2.7 IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE MERCADO
2.8 IMPLEMENTACION DEL SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOS
2.9 MANEJO DE CLIENTES
2.10 MANEJO DE CONTACTOS COMERCIALES
2.11 MEDICION DE LA EFECTIVIDAD DEL CANAL
2.12 NEGOCIACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
2.13 PLANEACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE MERCADEO
2.14 PROSPECCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
2.15 SEGUIMIENTO A CLIENTES

3 MODULOS ESPECÍFICOS

3.1 INTERPRETACION DE LOS PROCESOS DE NEGOCIACION

domingo, 19 de octubre de 2008

Estructura curricular de direccion de ventas

PRESENTACIÓN

El Centro Nacional de Gestión Comercial y Mercadeo, de acuerdo con la política institucional para el desarrollo del proceso de modernización del SENA en materia relacionada con los programas de formación profesional integral que imparte la entidad y con el fin de satisfacer las necesidades del sector productivo, que permitan la inserción y promoción de los alumnos competentes para garantizar los servicios de calidad que incrementen de manera global la competitividad de las empresas colombianas, presenta la estructura curricular Tecnólogo en Dirección de Ventas

La Estructura tiene una salida curricular para Técnico, con una duración de 3520 horas, de las cuales 880 corresponden a etapa productiva y 2640 a etapa lectiva.

Se tomó como marco de referencia para su elaboración la titulación TECNÓLOGO EN DIRECCIÓN DE VENTAS, teniendo en cuenta que en el desarrollo de las actividades propias del mercadeo, las ventas se consideran como factor clave en la dinamización de las empresas frente a su objetividad de buscar un mejor posicionamiento en los mercados. El propósito de esta estructura curricular, es el de formar recurso humano técnicamente certificado a la luz de procesos específicos relacionados con las ventas, siendo esta una estrategia de gran impacto en el desarrollo de la competitividad de las organizaciones.

La titulación sobre la cual se desarrolla en programa de formación, esta integrada por las siguientes normas de competencia laboral

• Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y el plan de mercadeo.
• Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y características de los consumidores y usuarios.
• Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas y estándares establecidos por la organización.
• Manejar clientes de acuerdo con el tipo de cliente y a partir de las políticas de ventas de la compañía.
• Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo encuenta las características y necesidades de los clientes
• Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de ventas.
• Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.
• Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas de la empresa.

El programa de formación, se diseñó para ser ofertado en el nivel 4, según la ubicación en la Clasificación nacional de Ocupaciones C.N.O, teniendo en cuenta que el alumno requiere de cualidades, aptitudes y conocimientos que le permitan la comunicación con otros, al igual que necesita del dominio de técnicas de planeación, negociación; maneja altos niveles de responsabilidad y compromiso. Las funciones que va a desempeñar el egresado se ubican en las siguientes ocupaciones

• Supervisores de ventas técnicas
• Supervisor de zona
• Coordinador de zona
• Coordinador comercial
• Supervisor de vendedores

domingo, 13 de abril de 2008

Te damos la bienvenida a nuestro blog


El grupo dirección de ventas

Le da la bienvenida a nuestro blog para que mantengamos informados y actualizados sobre las tics y formacion SENA.

En este blog tendremos un espacio agradable, ligero y motivador, donde crearemos espacios de informacion sobre las ventas y opiniones de como deberían ser.

Cordialmente los invitamos a que nos sigan visitando.